今年1-11 月，北汽福田海外業(yè)務(wù)出口40944 臺(tái)，全國行業(yè)（不含微車）排名第一。其中海外事業(yè)部完成33892臺(tái)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年高速增長(zhǎng)，初步完成了“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”的業(yè)務(wù)目標(biāo)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整到位，進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)的階段。

從2011 年7 月以來，“戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型”成為北汽福田海外業(yè)務(wù)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞，催生了海外營(yíng)銷能力的快速增長(zhǎng)。2011-2013 年，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18.5%，與中國商用車出口增長(zhǎng)率相比，北汽福田海外出口增長(zhǎng)率大于行業(yè)平均增長(zhǎng)率，尤其在2012年中國出口放緩的環(huán)境下，海外仍保持了27%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2013年海外出口增長(zhǎng)率仍將保持15%以上。三年銷售收入的環(huán)比增長(zhǎng)率分別為45.5%、28%，2013年預(yù)計(jì)為15%。

北汽福田海外事業(yè)部不斷深化“2+2+4”業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理模式，即：“兩個(gè)業(yè)務(wù)本部、兩個(gè)主網(wǎng)、四個(gè)業(yè)務(wù)主體”，相應(yīng)組織已全部搭建完成，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率有較大提升。運(yùn)營(yíng)中，重點(diǎn)推進(jìn)組織貼近市場(chǎng)前端，不斷優(yōu)化和完善屬地化組織建設(shè)，強(qiáng)化屬地運(yùn)營(yíng)，將前端銷售管理由區(qū)域聚焦轉(zhuǎn)向國家聚焦。目前，福田海外事業(yè)部共設(shè)立11 個(gè)國家銷售公司、9 個(gè)大區(qū)、70個(gè)代表處、31 個(gè)市場(chǎng)部，基本完成了市場(chǎng)前端管理架構(gòu)開發(fā)。從網(wǎng)絡(luò)數(shù)量來看，從2010 年的116 家增加到2013 年的一級(jí)網(wǎng)絡(luò)455 家，二級(jí)網(wǎng)絡(luò)980 家，覆蓋110 個(gè)國家和地區(qū)。完善的營(yíng)銷體系格局和有效的運(yùn)營(yíng)模式，是保證福田海外“全球夢(mèng)”落地基礎(chǔ)和起飛平臺(tái)。

北汽福田海外事業(yè)部打造了600多人的人才隊(duì)伍，其中，本科以上學(xué)歷員工達(dá)80%以上，從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)的有240 多人，訂單支持的有280多人，整體隊(duì)伍在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、作業(yè)管理都具有較高能力水平。人才隊(duì)伍的建設(shè)與壯大為北汽福田的全球化運(yùn)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圍繞市場(chǎng)，北汽福田海外事業(yè)部苦練內(nèi)功，不斷提升業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、組織架構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷要素管理、流程開發(fā)再造、終端營(yíng)銷管理等能力，使月銷售從初始幾百臺(tái)穩(wěn)步增長(zhǎng)到3000 臺(tái)以上。北汽福田海外業(yè)務(wù)通過轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，銷量、收入、利潤(rùn)等實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。